PHOENIX CONSULTING GROUP AFRICA CÔTE D'IVOIRE
RECRUTE
UN KEY ACCOUNTS & PARTNERSHIP MANAGER (H/F) (H/F)
Description du poste
Mission principale
KEY ACCOUNTS & PARTNERSHIP MANAGER est le visage de notre entreprise sur le marché, créant une demande et améliorant la compréhension de nos produits. Rattaché au Directeur commercial, le Commercial grands comptes/KAM est le responsable d'un ou plusieurs client(s) clé(s) pour l'ensemble des produits et systèmes qui lui sont vendus. Cette fonction est aujourd'hui incontournable dans le secteur agricole. La responsabilité du KAM est essentiellement liée à la gestion d'un portefeuille de clients à forte valeur ajoutée (acquisition, négociation, fidélisation). Elle peut aussi englober la gestion de projets et le management d'équipes transversales.
Responsabilites
Analyser les besoins du client en collaboration avec les Ingénieurs commerciaux et propose des solutions techniques adaptées
Participer à la dé?nition de la politique commerciale de l’entreprise pour le compte du client dont il a la charge : il établit un Business Plan comme un Responsable de B.U.
Mener les négociations commerciales principales en Etroite collaboration avec les ingénieurs commerciaux
Etablir les objectifs de vente et suit les réalisations
Développer des relations avec les organisations professionnelles et les clients pour promouvoir nos produits.
Suivre en direct les clients majeurs et Historique de l’entreprise.
Profil du poste
PROFIL RECHERCHE
Diplôme : BAC+3,4 en Agronomie ou Marketing
Expérience : 2 à 5 ans
Expérience commerciale avec le marché des engrais
Bonnes relations interpersonnelles à différents niveaux de l'entreprise et principalement les clients
Pensée analytique
Connaissance de la dynamique du marché des engrais dans la sous-région
Connaissance géographique (zone, clients et canaux)
Exigences
Avoir un sens élevé de l'autogestion et des responsabilités avec une approche proactive
Être prêt à guider le « parcours client » avec les engrais de l’entreprise (expérimenter, connaître, familiariser, adopter)
Construire et déployer des plans d'action alignés sur la stratégie de l'entreprise
Atteindre les objectifs annuels (Volume et Valeur)
Être reconnu au niveau régional comme la référence des produits de l’entreprise entre les canaux et les clients.
Dossiers de candidature
Pour postuler
Envoyez votre Curriculum Vitae (CV) avec en objet, la mention
«KEY ACCOUNTS & PARTNERSHIP MANAGER » à recrutementpcgci@phoenixcga.com
Tél: +225 21 20 80 62 11
Site web: www.phoenixcga.com |
